唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似(shì)情况在(zài)此前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁(cái)员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大(dà)部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的(de)区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于(yú)文(wén)化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金(jīn)流成为最后吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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