周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(niá一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么n)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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