周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大(d高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级à)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(b高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级ǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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