周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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