东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价(jià)珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐(zh珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗ú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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